明明老师双语育儿新东方老师做主播双语带货
发布时间：2024年08月14日 点击：[4]人次
6月16日下午2点15分，“东方甄选”直播间的粉丝数以半小时增加10万的速度，突破1000万。
当时，直播间的物理老师明明正在介绍一款太平洋大虾，并由此发散到地理课的洋流知识，当他正连写带画、兴致勃勃地解释什么是上升补偿流时，现场导演轻声插了一句：1000万粉丝了。
直播间响起一阵后知后觉的掌声，明明没忘记提醒观众：“点一下加入会员好不好？”随后他感慨，“我突然有一点点情绪失控了……我突然知道人生的奋斗有时候是有意义的。”
截至6月18日19点半，东方甄选的粉丝数已经突破1500万
过去一周，东方甄选直播间凭借名师主播的双语带货模式，热度不断攀升：主播董宇辉走红，直播间观看人数、销售额齐飞，港股“新东方在线”股价5个工作日大涨超550%，甚至惠及整个A股教育板块。
作为新东方旗下的农产品直播带货平台，东方甄选的爆火，对从去年开始寻求转型的新东方而言，无疑是迄今为止最振奋人心的捷报。
就在直播间粉丝破千万的9分钟前，新东方创始人、CEO俞敏洪在个人微信公众号“老俞闲话”发文称：“我确实希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟一条全新的道路。”
从教育培训到为农产品直播带货，新东方的跨界转型不是个例，去年“双减”政策发布实施后，多家教培机构开始寻求新的生存机会，除了转向素质教育、职业教育或老年教育等其他教育细分领域外，还有不少教育企业选择进军餐饮、服装、教育硬件产品零售、新能源车行业等赛道。
不到一年的时间里，教培公司经历了剥离K9学科类业务、裁员等艰难时刻，有金融机构分析称，主要头部教培公司目前均已基本完成业务调整，新业务也渐有起色，未来有望逐步迎来常态化盈利。
另类主播：“他卖的货有知识的味道”
6月14日的夜晚，30万人在东方甄选直播间“上课”，第二天晚上，这个数字翻了一倍，达到60万。
越来越多的人涌入这个与众不同的带货直播间，这里没有声嘶力竭的叫卖声，没有过时不候的紧迫感，主播们介绍产品时常常“跑题”，说着说着就拿起手边的马克笔和小白板，写起知识点，还常常是中英双语的。
双语带货让东方甄选热度攀升
一则边讲英语边卖牛排的短视频，让现在的主播、曾经的英语老师董宇辉红遍全网，每天除了直播至少六小时，剩余的时间他要面对源源不断的私信消息、媒体采访，“我都没时间看书了。”在直播时他不由得“抱怨”。
在直播时，董宇辉最喜欢介绍书。“这在我的舒适区。”他在采访中解释。突然增多的销量，让直播间的农产品供不应求，图书成为另一个重要品类。
6月14日晚，南都记者进入东方甄选直播间时，董宇辉正在介绍一套历史书，他讲起自己的历史观：“在给孩子讲历史的时候，我不希望他们只是透过历史去总结一些东西，把历史中一些发生过的事情变成金科玉律，形成口诀，藏在自己脑袋里，沾沾自喜地引以为戒，我希望他们不要变成这样一个精致的利己主义者。”“历史应该是这片土地上曾经每一个热烈地、真切地活着的人们的记录史。”
随手翻到一张唐朝长安的插图后，董宇辉从安史之乱讲到杜甫胸怀天下的气节；说起自己的家乡陕西，大唐不夜城的过去，又联想到白居易的生平；从王维的诗讲到陈忠实的《白鹿原》……讲历史故事时还结合自己在西安生活时的所见所想，董宇辉似乎停不下来。
十几分钟后，他看到直播间有观众留言：“书里到底有什么？”
董宇辉赶忙道歉：“对不起对不起，又忘记在卖货了。”
一个小时里，董宇辉只提到五件商品，对蓝莓汁、坚果和奶酪棒，他简单介绍几句后，建议观众自己去右下角下单，然后继续抱着两套书滔滔不绝。
直播间观众的留言反映了最即时的观后感，“可怕的知识储备”“为人格魅力买单”“老师带货，降维打击”“老师到底教哪一科？”“为什么他卖的货有知识的味道？”偶尔夹杂着几句提醒“董老师，别忘了卖货”。
时至今日，董宇辉都自认为不是一个优秀的带货主播，比起推销产品，他更愿意聊哲学、聊历史，聊诗词歌赋和人生理想，有时候直播快结束了，他的即兴“授课”还没讲完，被网友戏称“像极了拖堂的老师”，那个时候，董宇辉会自嘲一句“我好像职业病又犯了。”
走红网络的董宇辉，自嘲不是优秀的带货主播
幸运还是必然？新东方的“翻红”可复制吗？
东方甄选的爆火对俞敏洪而言，也是一个意外的惊喜。
在自己的文章中，俞敏洪回忆，去年新东方决定做农产品直播带货时，曾受到质疑，社会各界有同情的、有讥讽的、有惋惜的，但很少有人觉得新东方能够做成功。
过去半年，东方甄选直播间确实不温不火，6月1日，这个账号的粉丝数还不足百万；6月2号俞敏洪在直播间亲自带货，当时在线人数也只有五六千人。
谁也没想到，关于董宇辉双语直播的一则不到两分钟的短视频，会形成病毒式传播，进而让东方甄选在不到一周就跻身抖音头部直播行列。
虽然俞敏洪自称东方甄选的红火“可能是一时的热闹”，但他还是“希望除了买买买之外，为直播领域带来另外一种不太一样的直播文化。”
爆红出圈后，东方甄选很快开始在招聘平台招人，岗位涉及主播、运营、客服等，其中“抖音主播&双语直播”这一职位的月薪达5万-6万元。东方甄选CEO 孙东旭在接受采访时表示，目前主播选拔标准除了要有快速学习、良好的语言表达能力外，还要对农业抱有热情。
俞敏洪和东方甄选团队
东方甄选的模式，有没有持续力？有券商在分析报告中认为，新东方具有优质内容的持续创作能力，且壁垒远高于一般网红，因此有较强的持续力；且“新东方模式”依赖优质师资，其他教育机构未必有模仿、跟进的能力。
与新东方一样，“双减”政策发布实施后，多家教培机构都开始寻求转型，近一年时间里，各机构已渐渐明确了转型方向，比如在线教育巨头猿辅导在去年成立服饰公司，打算卖羽绒服，今年5月，“猿服道”商标已注册成功；朴新教育在年初宣布，正在评估并布局中国快餐连锁餐厅业务；作业帮则在近期推出支持A4打印的学习、办公打印机，宣布进军打印市场……
对此，21世纪教育研究院院长熊丙奇告诉南都记者：“新东方是不是已经转型成功?上市教育公司是否都已经有很大起色?这都还有待观察。”他认为，要避免资本借新东方直播室的“火爆”进行炒作，而忽视教育上市公司还都在艰难的转型探索之中。对于教培机构的转型，还需要更多扶持政策，同时，转型的教培机构，不论是不是还做教育，都需要改变依赖资本炒作的经营思路，重视质量建设，稳健发展。
采写：南都记者宋凌燕 发自北京