现在满大街的美容会所，表面看起来光鲜亮丽，挂着形象店、旗舰店、概念店、社区店的招牌

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如今，面临市场的高度竞争，自己千辛万苦创办的美容会所，如何才能站稳脚跟，体现自身的价值，在“你有我有全都有”的同质化模式中脱颖而出，这正是许多老板需要迫切解决的问题。

其实，在过剩经济时代，许多美容会所在市场上遭遇挫折、履战履败，以至于杳无踪影、悄无声息，原因当然各种各样，但美容会所自身没有表达出具体的利益与值得光顾的理由即定位上存在问题，也是不容忽视的重要环节。下面爱托优健康风险管理小编为大家分析一下

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1. 品牌价格定位不清晰 如果一家美容院，光有技术和设备优势，面临众多如狼似虎的对手，缺乏准确的定位，其核心利益就不能传达到目标消费者，也就很难对市场产生连锁刺激作用，由此在市场上被动挨打也就不难理解了；开美容会所自然少不了对美容会所进行定位，美容会所的品牌价格定位一定要符合周边的消费群体。女性去美容会所做护理和去逛街买衣服的心理是存在很大差异性的，比如顾客消费能力属于中等，在逛街时会去高端品牌店看看，但不一定会买；而开卡做美容一定只会光顾自己能力承受范围内的美容会所，所以美容会所所在位置的大部分消费群体决定了美容会所的定位。定位太高周边的人群消费不起，不敢进来；定位太低满足不了周边顾客的需求，一样不会进店。如此看来，美容会所不赚钱，顾客不进店，定位是否精准？

2. 盲目模仿，缺乏核心竞争力 美容会所都要有自己的核心竞争力，盲目模仿只会让会所越做越没特色，经营之路越走越窄。当别家美容会所的某个项目特别火爆，想要引进到自己美容会所时，请三思而后行，必须要考虑此项目是否适合自己的美容会所，是否有核心技术和人才支撑这个项目的运作，否则只能以失败告终。

3. 拓客方案过时，没有吸引力 很多美容会所天天在拓客，却始终拓不来顾客，这是为什么呢？归根结底，时代在变，每个人也在变，消费群体也随之改变，美容会所拿什么攻下消费群体成为经营者的必争之地。

现在是互联网时代，以前过时的拓客方案已起不到多大作用，必须不断推陈出新，使用新的方式，新的渠道设计新颖且具有吸引力的拓客方案。

在生活品质越来越好、人均消费水平越来越高的颜值时代，“美容养生”已经成了人们生活中脱口而出的名词，更是一种常见的消费项目。此时，美容会所可以考虑引流健康风险管理项目，稳定的锁住门店的顾客，只有锁住顾客，美容会所才会经营的更长远。

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爱托优健康风险管理项目可以面向工作繁忙的成功人士，提供高端的健康服务，帮助预防疾病、提高健康水平。从会员体检开始，为会员做出专业的身体状况评估、制定系统化的健康促进方案，并提醒、指导会员按照方案，有计划、有步骤地提高整体健康状况

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对于患有慢性疾病的会员，美容会所着力于疾病的治疗与管理，以预防和减少疾病并发症的发生和发展，提高会员的生活质量。通过聘请医疗专家在国际化的诊所为会员提供一流的医疗服务，并派专人负责提供预约就诊服务。精湛的医疗技术和国际化的医疗服务，让会员在医疗中真正感受到人性的尊严。

并且，美容会所可以选择致力于亚健康会员的健康风险管理，以预防和减少疾病的发生和发展，提高会员的整体健康状况。健康专家需每天阅读会员的健康日志，了解会员的健康信息反馈并给予互动指导，真正做到全面管理会员的健康。

“健康是人民最具普遍意义的美好生活需要”，这句话在2020年新冠疫情面前体现得淋漓尽致。

所以，美容会所选择引流健康风险管理不仅丰富了自身的项目，更是增强了门店的效果，既增加了收入，又让顾客有了更好的体验，锁住顾客，这种由内而外的拓客才是真正的良性合作模式。

综上所述，美容会所想在这层出不穷的美容界中脱颖而出，一定要多看、多对比、多考察，磨刀不误砍柴工。只有我们把美容行业了解清楚了，才能在美容养生行业快速成倍的发展。